校友简介

赵家伟，1971年出生，1987年就读原集美轻工业学校涉外管理专业，1991年毕业后在厦门百货公司上班，从事人事、外贸工作。1996年辞职，创办厦门迪威贸易有限公司，经营食品、日用品批发业务。2015年和怡亚通合资成立厦门迪威怡欣供应链管理有限公司，合作商包括雀巢、银鹭、上好佳、百事食品、丹夫食品、洁柔、联合利华等80个品牌，产品有5000多种，2018年营业额3亿元。2017年公司获评怡亚通“最佳标杆典范”、“优秀合伙人”企业。

(文/图 荷洁)

靠代理、营销饼干、糖果等快消产品，从骑着自行车在街上推销做起，如今一年的营业额达到3亿元，这背后的艰辛可想而知。4月19日，当我校陶顺生校长、总务处吴文晖主任前往厦门迪威怡欣供应链管理有限公司，探访总经理赵家伟时，这位优秀校友自嘲道：“你们看，我把头发都熬白了！”

赵家伟说，快消品的个体价值不大，必须靠规模经营才有利润空间；所以二十多年来，他一直在拓展业务，神经一直处于紧绷之中。“无数次，我想过放弃，实在太累了！可是再想想，放弃后要做什么？家人要怎么办？跟着我的那么多人又怎么办？只能咬咬牙，坚持下来！”

赵家伟的压力首先来自资金。做快消品有比较强的淡旺季，旺季时的资金需求大增。在很长的一段时间里，他解决资金的办法是靠抵押贷款。先是抵押自己的房子，然后是父母、兄弟姐妹的房子，最后是亲戚的房子。手续的繁杂是一种折磨，精神上的压力才是更大的煎熬。大家都这么支持他，他更不能允许自己有闪失。最初10年间，经常是一到年底把该支付的钱发出去后，自己账上就没钱了。“很多时候，我不想进公司，恨不得逃得远远的！”

维持品牌、拓展业务，工作相当辛苦、繁琐；有时只是对方一次正常的人事变动，就可能导致一个品牌、一片业务的丧失。方方面面的因素都要周全考虑，形形色色的关系都要悉心经营。赵家伟说，早些年跑业务，应酬多，把胃都搞坏了，所以自己的身材一直比较“苗条”。不过付出总有回报，他的合作厂商比较稳定，合作10年以上的接近八成，有些一线品牌的合作期甚至达到了20年。

很多企业解决资金压力会采用压缩人工成本的办法，甚至降低员工待遇；但赵家伟不愿意。他从1998年开始，就在厦门代理行业里率先为员工缴纳医社保等相关福利。他说，降低成本要靠控制风险、挖掘潜力，而不是亏待员工。正因为如此，公司核心管理团队和业务团队服务年限平均在13年。“这是公司20年来稳健发展的保障。”

陶校长感慨地说：“你做这行，可能专业方面的要求不是太高，但对你的毅力是个极大的考验。学校校训中的‘毅’字，在你身上得到非常具体、完整的呈现！”

好在功夫不负有心人，赵家伟的公司20年来保持年均20%左右的增长率，这也使他有机会成为怡亚通的合伙人。依托中国第一家上市的供应链服务企业，赵家伟可以取得金融机构的低成本资金，这方面的压力大为缓解；品牌代理合作的拓展能力也迅速提升，业绩再上新台阶。“我终于可以喘口气了！”

陶校长赞赏地说：你的选择非常正确！依托这样一个强大的平台，抗风险的能力大大增强，同时可以吸收先进的经营理念和商业模式，进一步规范管理，对公司的发展大有裨益。“看来，当年在母校没有白学哟。”

交谈中，陶校长得知，赵家伟的父亲今年86岁，也是ayx体育官网的校友；赵家伟当年就读原集美轻工业学校，正是奉“父命”行事，足见这位老校友对母校的感情了。

陶校长激动地发出邀请：欢迎你的父亲到学校参观，我来接待！我们校友对母校的感情，太令人感动了！

优秀校友、厦门迪威怡欣供应链管理有限公司总经理赵家伟

陶校长一行和赵家伟愉快交流

企业荣誉

相关链接：快消品

快速消费品的简称，包括包装的食品、个人卫生用品、家庭清洁产品、烟草、酒类和饮料。之所以被称为“快速”，是因为他们是日常用品，经营者要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。药品中的非处方药通常也可以归为此类。它有三个基本特点，即购买便利性、产品视觉化、消费者忠诚度低。这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

资料图片