校友简介

危金地，泉州德化人，1975年出生，1991年就读原集美轻工业学校陶艺专业，1995年毕业后到厦门TDK工作，1996年进入厦门平安保险公司，2003年加入厦门新华保险公司。现为新华人寿保险股份有限公司厦门分公司团体业务部总经理。

（文/荷洁 图/沈金寿）

危金地在中专学的是陶艺专业，毕业后却在保险领域驰骋了23年。用当下流行语言来说，这叫“跨界”。他对此却有着很传统的见解：“感谢母校教育！不仅传授给我专业知识，而且赋予我宝贵的精神财富，那就是‘诚毅’校训，一直激励我在追求梦想的道路上快乐奔跑！”

5月23日，我校副校长周学庆、校友办沈金寿老师、示范办郑志远老师，一同前往新华人寿保险股份有限公司厦门分公司，探访优秀校友、公司团体业务部总经理危金地。郑志远老师是危金地当年的班主任，师生见面亲热拥抱。危金地说，在学校时，郑老师对他们这些农村孩子很照顾；毕业后，他们一直保持密切联系。

危金地踏入社会的第一份工作是厦门TDK的生产管理员，他在公司待了一年。“其实那家企业不错，工资可以，福利也好。但是，每天做着重复性工作，太安逸了！想着父母当年那么高兴送我们出来读书，想到他们的期望，我觉得自己不能成为温水中的青蛙，而是应该拼搏、奋斗！”

一个偶然的机会，他接触到销售学的相关资讯，“折服于销售的神奇和伟大”。正好厦门平安保险公司在招人；尽管对保险一无所知，危金地还是勇敢前去应聘。入职仅一年，他这个新人令人刮目相看：竟然拿下戴尔、ABB、TDK、柯达、太古可口可乐等一系列大公司的保单！

“没有什么秘诀，就是跑，拼命跑！”危金地说，他那时被誉为“扫楼王”，自己也不记得跑过多少栋楼了，只记得每天一早出去跑，傍晚才回家，晚上有时还得做方案。也不记得被多少人拒绝，吃了多少“闭门羹”。“当你经历无数挫折，心已经被撕裂了，面对多少冷脸都无所谓了。”

他对自己的第一单生意记忆犹新。他到火炬园附近的工业园推销100 元一张的平安卡，一个上午跑了一栋楼，一无所获。他实在累了，想着自己连份中午的盒饭都挣不到，有点难过。但他还是坚持，又进了一家企业，正好碰到一个员工摔倒，骨折。他赶紧安慰员工，问公司有没有给他们买保险。员工不清楚，引来了公司领导。危金地从眼前的案例入手，很快说服了领导。这家公司一下子买了100多张。“不要轻言放弃！这是第一单生意给我的启迪。”

还有ABB公司，危金地去时，保安很牛地说：你们公司来了不下100人，没有一个进得去。危金地也不着急，掏出平安保险的随手礼——钥匙扣，递给保安，贴心地说：你的钥匙这么多，用这个挺好的。保安态度一下子变了，两个人聊了起来。保安值班的地方有公司人员的通讯录，危金地瞄了几眼，刷刷记住了关键人物的电话。这单生意很快做成了，ABB成了他的大客户。

“你们看，诚嘛，就是要有诚心；毅嘛，就是要坚持。我就是按照母校的校训去做的。”危金地说，当年读书时，图书馆是他必去的地方，古典文学、哲学、伟人名人传记是他看得最多的书籍，至今都还记得林肯、卡耐基这些书。“图书馆的书太好了，有好几本我都想偷出来！学校给了我一片知识的海洋，给了我人生的信念。所以不管我做什么工作，这种积淀都会赋予我无穷的力量。”

周副校长深表赞同。他说，一个人在学校所学的专业固然重要，但不是最重要的；最重要的是你在学校文化的熏陶下，你锻造的信念，你铸就的素养。这样，不论你将来的工作、事业和所学专业有没有关系，你都能从容应对，获得成就。

危金地说：尽管大家对保险有各种看法，但我始终坚信自己做的是“大爱”的事业，是奉献而不是索取。对我而言，努力是一种快乐。碰上这么美好的时代，生活在如此美丽的厦门，我越跑越开心，我是快乐追梦人！

周学庆副校长探访优秀校友危金地（左）

双方愉快交流

周副校长一行参观危金地所在的公司

危金地和当年班主任郑志远老师亲热拥抱

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